Il existe de nombreuses façons d’augmenter le trafic sur votre site web et de le faire découvrir à des futurs clients potentiels.

Marketing d’influence, création de podcast ou de vidéo, partenariat rédactionnel, toutes ces stratégies ont chacune des avantages et des inconvénients. Il convient de faire des choix qui seront adaptés à votre entreprise.

Je vais dans cet article décrypter trois types de stratégies les plus connues pour développer du trafic qualifié sur votre site web.

3 techniques pour augmenter le trafic de votre site web.

Le plus rapide : la publicité

La publicité est un moyen très rapide pour attirer un grand nombre de visiteurs sur votre site internet.

Idéal pour booster les ventes sur une période courte, la publicité demande toutefois quelques connaissances techniques pour que les moyens financiers mis en œuvre soit profitables.

Publicité sur les moteurs de recherches, sur les réseaux sociaux, via des médias locaux ou nationaux (presse, radio), tout dépendra de votre budget et des prospects que vous souhaitez attirer.

Gardez toutefois à l’esprit que la publicité a un effet court terme. Il est possible d’avoir énormément de visite sur son site le temps de la publicité, si tant est que celle-ci soit bien faite. Mais une fois la période publicitaire terminée, votre visibilité reviendra à celle qu’elle était avant, et sera même diminuée. En effet, le signal envoyé aux moteurs de recherches sera : « ce site n’est pas régulier, n’envoie plus de signaux positifs, il n’est pas fiable ».

Prudence donc si vous envisagez cette solution.

Le plus chronophage : les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un moyen très en vogue pour promouvoir votre existence. Depuis quelques années, c’est une technique devenue quasi incontournable dans le monde du Webmarketing pour les jeunes entreprises, notamment si elles démarrent avec peu de moyens (et soyons honnête, c’est certainement le cas de la plupart des nouvelles entreprises).

Peu couteux voir gratuit, la présence en ligne sur les réseaux présente néanmoins quelques inconvénients.

• Les algorithmes changent souvent. Lorsque l’on commence à acquérir un process et que celui-ci devient plus simple, on apprend alors que ce n’est plus le bon moyen, qu’il faut privilégier tel ou tel format/fréquence/technique (entourez la mention utile du moment).
• La concurrence est forte. Alors qu’il y a quelques années, on pouvait se démarquer facilement car c’était encore très neuf, le marché est aujourd’hui saturé pour presque tous les domaines d’activité. Difficile alors de créer une audience et une communauté engagée.
• Il faut sans cesse réalimenter la machine. La régularité est essentielle, et plus vous publierez (si bien sûr votre contenu est pertinent pour votre cible et que vous plaisez à l’algorythme), plus vous aurez de chance de percer. Mais pas question de faire une pause… Vous partez en vacances ne serait-ce que 10 jours ? Instagram ou Facebook seront intraitables, remontez la pente peut-être très long. Il faut donc programmer, anticiper au maximum, et toujours en faire plus… souvent au détriment d’un contenu plus qualitatif.
• Le risque de voir son compte supprimé à tout moment. Je vois énormément d’entrepreneurs qui ne compte que sur Instagram. C’est un risque énorme. Car le jour où la plateforme supprime votre compte (ce qui arrive même à de très gros compte) sans raison (ou après signalement par exemple), vous vous retrouvez sans rien et il faut tout recommencer à zéro. Dur dur…

Le plus pérenne : les moteurs de recherche (Google et Pinterest)

C’est peut-être le moins intuitif et le plus décourageant lorsque l’on démarre une activité. Et pourtant, ce devrait être la première technique à laquelle penser.

Je distingue néanmoins deux types de moteurs de recherche.

Google et autres moteurs classiques

Ils demandent de la persévérance et de solides connaissances techniques afin d’être visible dans les premiers résultats de recherche.

Vous ne verrez la récompense de vos efforts que quelques semaines, voire plusieurs mois plus tard. Acquérir du trafic vers votre site internet via le SEO (Search  Engine Optimization, ou référencement naturel,  c’est-à-dire l’ensemble des techniques non payantes  pour remonter dans les positions de recherche) est toujours une source de satisfaction et le fruit de beaucoup de travail de fond.

Mais cela vous apportera de la visibilité à long terme, et nul besoin d’alimenter tous les jours pour conserver sa place (attention, il faut quand même envoyer des signaux positifs mais rien à voir avec les réseaux sociaux).

Le moteur de recherche visuel : Pinterest

Pinterest n’est pas un réseau social. C’est un moteur de recherche visuel. Même si l’on retrouve quelques codes des RS comme les likes et les commentaires, ceux-ci ne sont absolument pas la finalité de la plateforme.

Pinterest présente plusieurs avantages (je vous en dis d’ailleurs d’avantage dans cet article : « Pourquoi utiliser Pinterest dans son activité » ) :

• Même s’il demande une certaine régularité, elle est bien moindre qu’un réseau social. Vous pouvez ne pas publier durant quelques jours, voire semaines, le trafic généré vers votre site web ne va pas chuter drastiquement du jour au lendemain

• Il booste le SEO des autres moteurs de recherche. En créant des backlinks vers votre site, Pinterest va aider votre site à être mieux positionné sur Google.

• On peut acquérir un bon trafic vers son site web dans un laps de temps plus court qu’avec Google. En moyenne, les résultats commencent vraiment à se faire sentir au bout de 3 à 5 mois. Et avec une bonne stratégie, il est plus facile de générer beaucoup de trafic vers un site internet.

• Il demande des connaissances techniques mais bien moindres que Google. Se former à Pinterest est à mon sens plus simple que de se former au SEO ou de se mettre à jour des nouvelles lubies des algorithmes des réseaux sociaux.

Vous l’aurez compris, chaque stratégie pour attirer du trafic vers son site internet a des avantages et des inconvénients.

À chacun de faire le bon choix pour son entreprise selon son objectif à plus ou moins long terme, sa cible et ses moyens.